露宿街头，被青梅竹马捡回家

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第03章 这是个利益世界

赵飞燕这话犹如惊雷，让赵八两振聋发聩。

这和阿公教他的完全不一样。

从小阿公教他，人活着不可以卑躬屈膝。

纵使身无分文，也要挺直腰杆活着。

赵飞燕却告诉他，想挣钱就要先弯腰，学会把尊严踩在脚下，让自身变得滑不溜秋。

两种不同的人生观在脑海碰撞，导致赵八两陷入茫然。

看他这样子，赵飞燕语气越发温柔，“八两，我们生活的这个世界，不是故事书里的童话。

“它没有想象中的那样真善美，或许有一部分善良，但更多的是利益组合。

“你只有学会捧，再把兜里的一块钱，分一半入别人口袋，才可以换来你想要的生活。

利益就是一道桥梁，贯穿每个人的心房。

想挣钱，除了要找对门路之外。

还要懂得会花钱。

否则别人只需弯下腰就能挣钱，而你却要跪着，甚至是趴着用体力换钱。

这个世界有两种挣钱体系，一种是靠脑子，另一种是靠体力。

苦力换钱是最下等的生存方式。

或许这种方式更稳妥，但它永远不能使人暴富。并且永远成长不起来，一辈子被人奴役驱使。

赵八两听完她这些话，心头狂震。

他看着眼前的女孩，这张脸和她的性格，一如当年那般温柔。

可是她骨子里的坚强和心智，跟当年却是判若两人。

是什么样经历，促使她有了今天的成长？

不知为何，赵八两莫名感到心酸。

他捏了捏拳头，问她：“那我该怎么做？

赵飞燕微微一笑，站起来走到墙边的那台冰箱，她随手打开，冷气如雾一样从里面往外窜。

“过来。

赵八两走过去，看着冰箱里的东西，眼里充满好奇。

只见赵飞燕拿起一包产品，笑着对他说，“我手里的这包是鸭皮卷，你刚才吃过的。每条进价是2.5块钱，卖给酒店是3.5块钱。

“这个是掌中宝，规格一包是4斤，每斤进价是6块钱，售价是7.2块钱。还有这个...

她接连把冰箱内十二款产品的进价和售价，一并告诉赵八两。

末了又补充一句：“我目前是个二道贩子，从冻品市场进价，转手卖给酒店。

“进货渠道人人有，但是销售渠道要自己谈，跑酒店跟采购洽谈合作，然后每天早晚上酒店会报单过来，第二天早上备好货后，我们再送过去。

赵八两边听边点头，等她说完问了句，“既然进货渠道人人有，酒店为什么跟你买？他们不会自己跑去冻品市场进货吗？

“你一如既往地聪明，总能一下子抓住关键点...赵飞燕眼睛亮晶晶的夸了句，然后接着说。

“这个问题涉及到两个方面...

“一是，酒店亲自去市场进货，拿到的价格也许比我们提供给他们的还要贵。

“二是，利益资源。勤劳奋进这四个字，并不适合安在每个人身上。

“有的人，他比较喜欢偷懒，但又想要挣到钱。

“有的人，他分勤奋。但又没有门路，亲自出马买东西，兴许价格比从二道贩子手里购买的还要高。

“可如果我们能满足他所需，并且价格在酒店心理预期内，还能让对方有钱落入私人口袋，那么他们有理由拒绝我们吗？

这就是供需。

买卖，只有满足对方一切需求，才可以做到买东卖西。

否则就算你产品再好，如果不实用，也不会有人多看一眼。

冻品这个市场目前很大，很多酒店的采购对这一块并不是很了解。

因为他们是拿工资的，并不需要去了解市场渠道。

但我们不一样，我们是中间商，赚的是上下线钱。

砍源头价，然后再以市场价卖给酒店。

这叫作辛苦钱。

然后再把这辛苦钱，一部分塞入酒店采购或是厨师长兜里。

这就是双方需求交易。

赵八两的心脏被狠狠冲击到了，这些是他从未学到的知识。

商贾之道，合纵连横。

这八个字，五岁的时候他听阿公说过。

但是阿公却没把个中奥义教给他。

然如今赵飞燕却为他诠释真解，可也正是听知其中义更为震撼。

赵飞燕并没有打扰他，放下冰箱盖后，她笑着转身走回沙发坐下，然后看着依旧站在原地发呆的赵八两。

知道他需要时间消化，她并没出声打扰。

只要他能领悟这冰山一角的经商之道，赵飞燕坚信他就不会重走老路，最后被人斩死街头。

这辈子，她要教他走正道。

引领他成为商之骄子，成为那个站在他背后的女人。

十分钟后，回过神的赵八两深吸一口气，抬眼看向沙发上坐着的赵飞燕。

“虎妞，你告诉我这些，是想跟我合作对吧？

赵八两不傻，至少在赵飞燕心目中，他是很聪明的一个人。

如同现在，在她还没表明前，他就已经猜到她目的。

“有这个想法！赵飞燕轻笑着拍了拍边上的位置，等他走过来坐下，她才继续开口说。

“有人的地方就有江湖，冻品供货商这一块同是如此，并且竞争相当激烈，毕竟资源就那些。

“想要围在这张桌子边吃这碗饭，必然就会有磕磕碰碰。

“我一个女人，纵使有点小聪明，可就这身板想跟那些男人争，属实有点自不量力。所以我需要你冲锋。

“你还真找对人了，要说比拳头，你八哥我还真不惧任何人。赵八两有这个自信。

赵飞燕也相信，因为他爹是军人。

从小教他军体拳，要不是八两爹受伤退役，放到现在绝对是军中顶尖的那群人之一。

“用拳头解决事，永远是最下乘的方式。赵飞燕指了指脑袋。

“混社会，要学会动头脑，用谋略。

“你用拳头，就算把对方打十次，只要他不退缩，你就解决不掉这个麻烦。

“可你要是用谋略，一次就能把对方踩死。

赵八两咂咂嘴：“阴谋诡计这么厉害的吗？

“一把刀！赵飞燕笑吟吟地说：“用得好，它能杀人无形，并且还能让你置身事外。用不好，也能伤人皮毛，让人痛彻心扉，虽然事后会有麻烦。

“所以你想学，上乘谋略吗？

“你愿意教我啊？看她点头，赵八两连忙跟着点头，“那你教我。

赵飞燕起身进房，片刻后拿出一本书籍递给赵八两。

“你先看，有不懂的地方再来问我。今晚先早点睡，明天四点喊你起床，我带你进货送货熟悉路况。

“市场那么早就开市的吗？

“水产两点半开市，冻品四点半开市。赵飞燕温声说道：“想挣钱，就要学会当别人还在被窝里的时候，你已经起床劳作。

“或许早起不一定可以让你领先别人，但你只有先律己方能律他人。

“晚安...

我的八哥。